¿Cuál es el ROI del Home Staging? Por qué es una inversión y no un gasto.

La venta de una vivienda no es cuestión de suerte, es una cuestión de estrategia y números. Cuando se trabaja con datos, el Home Staging deja de ser un “gasto” para convertirse en una inversión medible.​

I. La venta no es suerte, es estrategia

En el mercado inmobiliario, el precio final y el tiempo de venta no son una lotería: dependen en gran parte de cómo se presenta la vivienda al comprador.​ El Home Staging no es un capricho decorativo, sino una herramienta de marketing inmobiliario diseñada para acelerar la venta y maximizar el beneficio del propietario.​

II. Qué es el ROI en Home Staging

El ROI (Return On Investment) en Home Staging es el porcentaje de retorno que obtienes al comparar lo que inviertes en preparar la vivienda con lo que ganas de más al venderla y el tiempo que ahorras. ​En la práctica, se tienen en cuenta tres elementos: la inversión en estilismo (mobiliario, decoración, honorarios profesionales), el aumento del precio conseguido frente a vender sin staging y el ahorro en costes fijos gracias a vender antes (hipoteca, comunidad, seguros, IBI, etc.).​

Ejemplo sencillo: si inviertes 2.000 € en Home Staging y vendes 10.000 € por encima de lo que esperabas sin preparar la vivienda, tu ROI sería del 400%. Esto significa que has recuperado tu inversión inicial y has ganado cuatro veces esa cantidad extra; dicho de otro modo, por cada 1 € invertido has obtenido 4 € de beneficio adicional.

En España todavía no existen estadísticas oficiales consolidadas sobre el ROI del Home Staging, en parte porque el mercado está en una fase menos madura que otros países y la mayoría de los datos proceden de estudios privados o de la experiencia de los profesionales. Sin embargo, vale la pena mirar lo que ocurre en mercados más avanzados, como el estadounidense, pionero en la implantación del Home Staging y referencia en tendencias inmobiliarias, porque marcan muy bien hacia dónde evoluciona la relación entre presentación de la vivienda, tiempo de venta y precio final.​

III. Datos que avalan el Home Staging

Según el informe Q1 2025 de la Real Estate Staging Association (RESA), principal asociación profesional de home staging en Estados Unidos y Canadá, los vendedores obtuvieron un retorno medio del 2.334%, es decir, unos 23,34 € de retorno por cada 1 € invertido en home staging. Por su parte, el Home Staging Institute recoge que el ROI del home staging puede superar el 550% y que el coste medio suele estar entre el 1% y el 3% del precio de venta de la vivienda.​

Además, la National Association of Realtors (NAR), la mayor asociación de agentes inmobiliarios de EE. UU., señala que casi un 29% de los agentes observa incrementos del 1% al 10% en el valor ofrecido cuando la vivienda está escenificada, y que alrededor de la mitad afirma que el home staging reduce el tiempo en el mercado. Aunque estos datos proceden de mercados internacionales, la lógica económica es la misma: una vivienda mejor presentada atrae más interés, recibe mejores ofertas y necesita menos rebajas para cerrar la operación, algo especialmente relevante también en el mercado español, donde cada vez más agencias y propietarios incorporan el Home Staging como herramienta habitual de marketing inmobiliario.​

IV. El coste de no invertir

No invertir en Home Staging también tiene un coste, aunque no aparezca en ninguna factura.​ Las viviendas que no se preparan suelen venderse con rebajas importantes, porque el comprador percibe “desgaste” y calcula mentalmente el coste de las mejoras, lo que puede traducirse en bajadas del 5% al 10% sobre el precio inicial.​

Además, cada mes extra en el mercado supone gastos fijos: hipoteca, comunidad, suministros, seguros e impuestos, y muchas veces más estrés y desgaste emocional. ​Cuando la venta se alarga, es frecuente que el propietario termine aceptando ofertas más bajas solo por cansancio, reduciendo aún más su beneficio final.​

V. La rentabilidad de una estrategia profesional

Con una estrategia profesional de Home Staging, el objetivo es dar la vuelta a este escenario: defender el precio de salida, reducir el margen de negociación y vender en menos tiempo.​ Las intervenciones bien diseñadas aumentan el valor percibido de la vivienda, destacan sus puntos fuertes y minimizan sus debilidades, haciendo que el comprador esté dispuesto a pagar más y más rápido.​

Diversas fuentes del sector señalan que el coste del Home Staging suele representar solo una pequeña fracción del precio de venta (en muchos mercados, entre el 1% y el 3%), mientras que el efecto en el resultado final puede ser varias veces superior a la inversión inicial.​ A esto se suma el ahorro en gastos mensuales gracias a acortar los plazos de comercialización, lo que mejora aún más el retorno real para el propietario.​

VI. Qué hace ALBIZURI HOME STAGING por tu vivienda

En ALBIZURI HOME STAGING se analiza cada propiedad para diseñar una intervención con el mayor ROI posible dentro de tu presupuesto.​ El objetivo no es “decorar bonito”, sino tomar decisiones estratégicas que te ayuden a vender más rápido y al mejor precio que el mercado esté dispuesto a pagar por tu vivienda.​

No se trata de comparar solo el coste del Home Staging, sino de comparar la ganancia final: cuánto más vas a obtener y cuánto antes vas a vender.​

Si estás pensando en poner tu vivienda a la venta, dejarla tal como está puede ser, en realidad, la opción más cara.​

¿Estás vendiendo una propiedad o gestionando una cartera inmobiliaria?

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